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向光閃
匯師認證講師
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金融考證與知識營銷培訓師

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向光閃培訓課程

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保險公司財富沙龍/宏觀經濟分析/保險產說

保險公司財富沙龍/宏觀經濟分析/保險產說
課程時長: 1 天
適合學員:
適合行業:不限行業
關注度: 6081

緊緊圍繞客戶最關心的話題-“我為什么要買”,“我買了對我有什么好處”展開對宏觀經濟的講解,以營銷心態為主線去講宏觀經濟形勢和理財有關的法律問題,容易引起客戶的共鳴和認同,促單效果明顯。

課程背景

保險公司的酒會、產說會、答謝會是一種重要的營銷手段,隨著客戶越來越理性,傳統灌輸保險理念的“會銷”模式已經很難打動客戶,取而代之的高端的財富沙龍或財富論壇,這種形式的產說會不以產品為主要講授內容,而經常是從法律和宏觀經濟的層面,從資產配置的原理一點一點去培養客戶的保險意識,寓銷售于無形之中,看似不講保險,實則是在賣保險。由于這種講座內容極其專業,傳統的保險公司內部人員無法講授,因此往往需要外請在金融理領域更專業的老師。

培訓對象

各大保險公司

課程收獲

分析宏觀經濟,傳播保險理念,科學規劃財富,協助保險從業人員現場營銷與促單。

培訓方式

講座、沙龍、酒會、答謝會等形式的現場講授

課程大綱

第1部分  宏觀經濟形勢與國家政策解讀

第2部分  金融市場發生的變化與財富的變遷

第3部分  通過幾個具體的法商案例來講述不同理財方式產生的不同效果

第4部分  歸納總結保險在家庭理財中不可或缺的功能

 

 

 

 


曾任職于民生銀行、浦發銀行、平安保險、中航證券,對金融理財業務的實務操作非常熟悉,擅長綜合理財服務與客戶維護。在培訓機構擔任研發部經理及講師,主導研發了多項金融理財考證類課程,并多次為各金融機構的員工現場培訓,積累了豐富的培訓經驗。

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