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仲杰
匯師認證講師
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企業管理講師

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仲杰培訓課程

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TOC營銷瓶頸突破——黑手黨提案

TOC營銷瓶頸突破——黑手黨提案
課程時長: 2 天
適合學員:高層領導 中層領導 基層員工
適合行業:不限行業
關注度: 1690

課程背景

傳統的營銷方法比較單一,而且企業一般都會憑借自己最擅長的營銷方法進行市場競爭,但是現代營銷已經進入多元化時期,面對市場企業營銷的單一“拳法”以越來越難取得勝利,企業需要學習現代營銷的組合“拳法”,這樣企業取勝的機會才會大。
世界經濟已經進入暴力選擇時期,尤其中國各行業產能嚴重過剩,在經濟增長放緩的情況下,供應大于需求如何能夠讓客戶選擇自己,是市場競爭趨于暴力選擇的一個根本原因,面對這樣的市場狀況,眾多企業希望能夠快速提升營銷能力,由于營銷手段的不斷翻新,以及營銷模式的不斷變革,這就需要企業進行系統學習和完善。

培訓對象

1、各企業、事業單位總裁、主管領導、部門領導、營銷總監、營銷經理
2、任何有志從事管理工作的人員和企業團體學員;

課程收獲

營銷瓶頸在企業運營過程中,具有一定的普遍性,通過系統的講解和教練式培訓,帶領學員根據自己企業的實際問題,設計出適合自己企業的營銷突破方案。營銷管理隨著經濟發展不斷的在完善,營銷工作從過去簡單的推銷成交,演變成為一整套系統的工作流程,這樣一來營銷管理在不斷的走向專業化,營銷能力成為企業競爭中一個非常重要的部分。該課程將結合大量的案例,教授企業如何打破營銷瓶頸。營銷工作中的三個重點,市場的拓展(1+4P法),營銷的流程設定(八步法),營銷方案的重點突破(黑手黨提案),將會在該課程中一一為企業講解。

課程大綱

一、營銷瓶頸突破的架構

【講授:結合案例講解企業營銷架構突破方法。】

二、營銷瓶頸突破的八步法

【講授:結合案例講解企業營銷瓶頸突破的八個步驟。】

三、市場瓶頸的二次突破

【講授:通過大量的案例講解企業如何進行市場瓶頸的二次突破。】

四、黑手黨提案

1、黑手黨提案制定

【講授:黑手黨提案在國內大量企業使用,能夠在短時間內提升企業的銷售業績,結合案例教授企業如何尋找制定屬于自己企業的黑手黨提案。】

2、精確傳播

【講授:結合案例講解,企業進行市場信息傳播時,如何有效的使用傳播資源,并且準確的控制傳播點。】

3、涂膠水

【講授:結合案例講解確保訂單成交率的五個步驟。】

客戶無法拒絕的營銷方案

營銷突破與客戶無法拒絕的營銷方案介紹

生產解決方案與實際案例

五、銷售瓶頸的二次突破

【講授:銷售環節,如何提升客單價。】

六、銷售效率提升

【講授:銷售環節,如何提升成單率。】

1、銷售拜訪的基礎

1) 銷售是讓客戶“中毒”的一個過程

2) 銷售是不斷認同的完美過程

3) 銷售是提供產品或服務,滿足客戶需求的過程

4) 銷售談判是雙方愉悅、開心、互動、的過程

2、 優秀銷售--的5種素質和6種知識

案例:如何從一個業務“小鮮肉”到“老油條”的故事

3、拓展客戶的三個準備工作

1)工具準備

2)儀表準備

3)銷售“武器” 準備

a) 常規類的道具。

b) 引證類的道具

c) 產品類的道具

4、陌生拜訪的流程

1) 鎖定目標市場

2) 了解目標市場

3) 觀察目標客戶、找出目標客戶

4) 做出試探成交的方法

5) 現場簽署意向協議或邀請客戶來公司洽談

七、挖盡營銷的三次突破

【講授:結合案例講解如何實現客戶價值的最大化,同時解決如何攻破難點客戶。】

1、客戶抗拒六層次

不同意有問題

不同意解決方向

不同意解決方案

認為有負作用

認為存在執行障礙

莫名其妙的恐懼

 2、銷售流程改善六步驟

Step 1:對 核心問題 達成共識

Step 2: 對解決方案的 方向 達成共識

Step 3: 對 解決方案 、達到期望的目標達成共識

Step 4: 確保所有的大的 負面影響 都被克服或切掉

Step 5: 確保所有主要的 執行障礙 都被克服或移除

Step 6: 確保 客戶


仲杰老師著作有《中國TOC企業管理實操法典》、《煉金術》、《自運營》、《企業信仰》;

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